工行凯里分行机构客户拓户营销成效显著

　　（通讯员 徐国香）工行凯里分行在全州审计系统积极开展专项营销活动，机构客户拓户营销成效显著。截至今年2月20日，该行新增财政零余额账户11户。

　　为夯实机构业务发展基础，积极抢抓客户发展源头，全面挖掘机构客户潜力，深化银政合作基础，该行制定“机构业务旺季营销活动”方案，成立机构业务旺季营销团队，根下达营销任务与指标，明确营销责任人与营销工作进度，确保目标客户落地。

　　该行全面开展机构客户挖潜，采取登门拜访、电话维护、高层领导上门营销等方法，推进潜力机构客户金融资产向本行转移结算，提高潜力机构客户提质进度，提升提质增效营销效果。主要采取职场宣传、沙龙营销、金融讲座、银客联谊等形式，广泛开展服务品质宣传，从广泛的宣传活动中拓展机构客户发展渠道，优化机构客户发展基础，以优越的服务品质和高效的增值服务推进机构客户不断发展壮大。

　　下一步，工行凯里分行将进一步加强名册管理，多频次开展优势宣传，多层面开展机构客户走访，多手段开展机构客户营销，多渠道拓展机构客户，稳步促进机构客户增长。（工行凯里分行）