魔品科技:VR体验馆是线下渠道的未来
2016-04-13 15:00:54 来源: 网友评论 0 条
VR产业星火燎原,产业链衔接日趋完善
全球范围内,Oculus、HTC、索尼等一线企业致力开拓,成为了VR产业的先行者;国内,百度宣布聚合优质的内容链接,腾讯公布TencentVRSDK及开发者支持计划,阿里选出成立VR实验室,表示将发挥自家平台优势,同步推动VR内容培育和硬件孵化。至此,BAT三大巨头科技企业,先后宣布进军VR领域。
行业共识,2016年VR行业将迎来一次大爆发,产品拥有更亲民的设备定价,更强大的内容体验与交互手段,辅以强大的资本支持与市场推广。整个VR行业正式进入爆发成长期。
未来趋势显著乐观,现状却处于星火燎原的发展阶段。VR行业覆盖了硬件、系统、平台、开发工具、应用以及消费内容等诸多方面。环节中的角色包括:硬件制作商、平台门户、内容制作商、拍摄/捕捉技术商、广告商、开发工具商等。
从切入口而言,VR硬件领域犹如手机行业,技术门槛决定了产品质量,供应链的资源决定了产品成本,销售的渠道通路决定了产品销量。在此背景下,小企业难以逆袭发展,唯有善于整合资源的大企业能够构建品牌壁垒,获得长远发展。
内容领域成本相对较低,发展空间巨大,因而成为了不少中小型企业的切入口。而目前现状而言,作为一个硬件尚未发展成熟的产业,内容的发展同样面临技术突破难、用户需求低等问题,继而整体发展资源普遍匮乏,优质的内容更是少之又少。
线下体验成为了更便捷且更紧要的入口。正如魔品科技充分利用线下资源优势,找到了:从线下体验入口进入VR领域,然后着手VR内容测的研发,等待内容市场繁荣时,则顺理成章地推广内容的分发业务,成为VR领域的重要内容分发渠道。产业链条的衔接期,将需要更多如魔品科技的渠道型公司介入其中,进行资源整合工作,高效传递内容,充分挖掘用户需求。
用户需求:免费体验VR,未来O2O的新模式
根据vgchartz.com的报告,XboxOne和PlayStation4今年在中国的合计销量约为55万台,相比全球高达2418万台的销量,中国地区科技娱乐产品受众比例数明显偏小。有分析人士表示,中高端VR设备的售价高、性能要求高、内容不足等因素,一定程度上给VR行业制定了门槛。
想要获得较好的VR体验,包括HTC、Oculus等厂家提供的设备都在600美元左右,作为一款娱乐工具,其售价超出普通大众的承受能力,用户购买动力并不足。同时,VR设备还需要匹配足够强大的电脑运行,才能拥有较好的用户体验。
用户自身采购VR设备的门槛提供,却不表示其使用VR设备的需求降低。在此情况下,用户需求将会导入行业内另一个领域的发展:VR体验馆。国内VR体验馆从2014年开始逐渐成立,在短短的一年多时间里全国范围已经拥有超过2000家VR体验馆。
运营商:VR体验入口,用内容带动用户
VR体验馆发挥了其成本低、占地面积小的优势,相比游乐场及电影院,VR体验馆将会是一个更经济更轻便的选择。同样,在单人单次消费情况上来看,VR体验馆在定价上也更亲民。
对于运营商而言,提供VR体验功能无疑为其营业厅服务发掘出了更大的想象空间。诞生以来,遍及全国的运营商营业厅始终伴随行业的发展进行服务业务的调整。从最开始主营手机销售,到电商发展让手机销售疲软以后,转而提供软件及手机周边服务。不难想象,未来VR行业的发展,也将会给运营商营业厅带来深远变化。用户或将能够在营业厅买到VR设备,并且获取最新的VR游戏和影视内容。
同时,运营商也能以此回归到游戏和影视内容分发渠道的角色,用内容带动用户,继而进一步促进流量经营业务的发展。我们相信,VR体验馆将会是运营商营业厅在未来几年内容反复探索的模式。
魔品科技:线下渠道资源的金矿挖取
在创始之初,魔品科技将业务的中心和重点锁定在流量经营的平台搭建上。具体来说,一方面,魔品借助自主研发的流量精灵、微苹果助手等智能手机管理软件,通过改善流量相关的用户体验以黏合下游消费者。另一方面,魔品整合推出流量经营技术方案,服务于运营商、内容提供商、应用开发商、企业商家等客户。如此一来,魔品科技帮助客户通过流量链接消费者,通过数据流量激发用户流量。
因为能够促进通信行业上、下游交流互动,魔品科技在线下手机软件分发市场的激烈竞争中积累了相当数量的优质渠道。截止2016年初,魔品科技线下渠道业已覆盖超过230个地市、90000余家线下门店;其中绝大多数为运营商的门店或营业厅。魔品科技自身逐渐成为了流量经营领域的一个大平台。
VR时代,魔品科技的线下渠道资源优势日趋显现。过去的3年,魔品科技依托手机助手产品,在全国范围内建立了超过90000个线下服务网点,在这已经合作的9000多家门店中,拓建VR体验馆,魔品科技显得胸有成竹。
通过自身的方案服务能力和累积的渠道资源,促建VR体验馆成为了一件顺理成章的事情。一方面,线下门店的潜在资源依然存在开发的空间,而门店方也始终存在吸引人流量的硬性需求;另一方面,用户对VR设备的好奇与体验渴求,也会有增无减。统筹置换各方资源与需求,建立VR体验馆,正是魔品科技擅长的事情。正如创始时代,魔品科技秉持的仍然是“传递精彩”的理念,而行动上也仍然是衔接消费者与企业,为满足双方的需求提供服务。
后记:试想象,2018年的某一天,我们作为普通消费者任意走进一家运营商的营业厅,会在营业厅的一角看见一块区域——魔品科技VR体验馆。那里是一张舒适的椅子和对应的VR设备,我们可以置身其中,在那边免费体验最新款的VR射击游戏,观看最精彩的VR科幻片……VR免费体验成为我们再次回归线下去到营业厅的理由,也为VR游戏及内容的分发、营业厅的发展重新创造了无限的可能。http://news.iresearch.cn/content/2016/04/260148.shtml
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